三國志軍師荀彧評析(二)：兵法與公關策略

先為不可勝，以待敵之可勝

徐州老大陶謙死了，曹操想趁機撿便宜。

這時候荀彧表示應該先守好根據地兗州：「當初漢高祖劉邦、東漢光武帝劉秀都是先鞏固根據地，才一步步向外擴張，所以雖然偶爾會打敗仗，但是都能東山再起一統天下」

孫子兵法有三個觀念可以解釋這個戰略：

先為不可勝，以待敵之可勝；

勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝；

制人而不制於人

要求勝，必先確保自己處於不敗之地，才去找敵人弱點攻擊(先為不可勝，以待敵之可勝)。根據地顧好，敵人想攻擊你也沒地方下手；你卻可以等時機對自己最有利的時候才開戰(先勝而後求戰)，因此你掌握了戰爭的主動權(制人而不制於人)。

曹操是要爭天下的高手，不是看到哪裡有便宜撿就無腦往前衝的流寇，鞏固根據地，才不會哪天打個敗仗就疲於奔命。

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這讓我想到7-11的優勢展店策略(不想看我開小視窗講商業策略的可以拉到圖片下面)。7-11曾經堅持在一個小區域內高密度開分店，這有四大好處：

1. 方便補貨：分店都集中在一個小區域，送貨卡車只要在附近繞繞就可以送貨給每個分店，不用「一下送台北，一下送宜蘭」；所以7-11可以短時間內多補貨幾次，防止架上產品被買光



2. 增加便利性：對顧客來說，在7-11設點的小區域內，走幾步路就有一家7-11，十分方便



3. 節省廣告預算：只要買下那個小區域的分區電視廣告就可以幫每間門市做行銷



4. 純粹接觸效應：一個東西僅僅因為在你面前出現次數頻繁，你就變得比較喜歡它；7-11在這小區域內高密度設點，顧客走到哪裡都有7-11，自然就漸漸喜歡這品牌了

這些都讓7-11「又近又方便」的品牌形象深植人心。 以上摘要自我讀 又近又方便：7-ELEVEN何以滲透你我的生活 這本書的筆記。

鏡頭轉回三國志。

除了前面提到的固守根據地，荀彧還提出了以下幾個不應該進攻徐州的理由：

1. 呂布會趁機來偷襲



2. 陶謙雖死，徐州還是不好打：上次曹操進攻徐州，過度使用刑罰，因此徐州人民看到曹操又跑過來，一定會奮勇抵抗；就算打不過曹軍，也不會那麼容易讓你掠奪資源

孫子兵法講的「全國為上，破國次之(減少破壞你要進攻的國家，才能佔領他們的資源)」也符合這個道理。

然後曹操就被說服了，改採荀彧建議，先鞏固根據地、消滅陳宮、呂布這些威脅。

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曹操公關學：奉主上以從民望 VS 挾天子以令諸侯

東漢末年，朝廷力量變弱，相對地方世族和平民的力量就變強了。

曹操、袁紹等等軍閥要爭天下，就要搞定這兩股力量；

搞定這兩股力量，要靠公關這門高深的學問；

要搞定公關，要嘛你像劉備一樣自帶皇族血統，要嘛像袁紹出身世族，或者更簡單粗暴的方法，就是「(名義上)奉主上以從民望」。

什麼意思？簡單來說，你成為輔佐皇帝的重臣，挾持皇帝當你的橡皮圖章，你所做的一切都「經皇帝同意」。古代社會，只要以上行為操作得當，輿論就會支持你。

當然，操作不順利就會有嚴重的反效果。就像某些政治人物說了政治正確的言論，一般都會得到支持；但是如果被發現是假藉政治正確來謀取自己利益，就等著被說是「噁心的大人」吧。

要是假裝輔佐君主的把戲被揭穿，輿論會說你「挾天子以令諸侯」，大逆不道。

一樣是挾持皇帝來搞獨裁，曹操獲得眾人支持，董卓剛開始就被荀彧預言「暴虐已甚，必以亂終」。畢竟董卓的「暴虐」形象和「輔佐君主的賢臣」不符合，何況想到暴虐，有些古代人會立刻聯想到商紂、夏桀兩位仁兄，這兩位當到君主，照樣因為暴虐而被正義之師取代。

董卓形象不好，輿論自然當他「挾天子以令諸侯」，討伐董卓就師出有名，連抹黑的功夫都省了。

董卓垮台之後，皇帝又被挾持了。荀彧建議曹操把皇帝救回來，實行「奉主上以從民望」政策。理由如下：

皇帝流亡在外，現在又被逆賊挾持，百姓感念舊時代的漢朝，也為皇帝感到悲傷。順應這樣的民意，曹操應該出兵把皇帝救回來，奉主上以從民望；並趁此機會吸引跟你志同道合的有義之士，這是道德正義的行為！

曹操的解讀：救出皇帝，趁機挾天子以令諸侯，利用皇帝幫自己背書，以控制輿論；並利用皇帝打好公關，騙人才進來，讓他們以為自己是在為皇帝做事，幫我曹操做牛做馬領低薪

總之，此後的曹操成功地打著漢朝重臣名號，招募各路人才，壯大勢力。

同時期更有實力的勢力袁紹錯過這個機會，對曹操很不滿。當時處於創業撞牆期的曹操，各種腹背受敵，無可避免地將面臨一場大規模爭霸。

局勢又將有變，荀彧如何在這樣的困局中，穩定曹操陣營的士氣？如何用管理學、賽局等學問幫助曹操打敗袁紹、收羅北方勢力？且待下回分解。

—三國志·荀彧·待續—