用L'Oréal, Subway, Snickers案例看銷售文案三原則-MarketingMark行銷筆記

看完一篇Medium熱門文章，摘要寫銷售文案的三個原則：

📌 有說服力的CTA
📌 笨蛋都能秒懂
📌 用文案傳達「我們公司用___滿足你的___需求」

以下用這三張圖片一一解釋：

📌 CTA(Call to Action，號召消費者行動)：簡單來說就是跟消費者說「來買吧」。當然，要講得有號召力一點：

Ex. 潤滑油廣告：Put a tiger in your tank. (在你的車子裡放隻老虎吧！)
SNICKERS巧克力：餓了嗎？來條SNICKERS 
L'Oréal化妝品：因為你值得 (值得擁有L'Oréal)

📌 秒懂：心理學上，人類傾向願意接受笨蛋都能秒懂的概念

當然前提是有趣，2018了不要再「爸爸愛用綠油精」，顯得你像個沒創意得歐吉桑書呆子  

((新的綠油精廣告有調整得比較有趣一點>>> https://www.youtube.com/watch?v=29nstJJwTFQ

Ex.
SNICKERS巧克力：餓了嗎？來條SNICKERS
Subway潛艇堡：Subway, eat fresh (秒懂Subway有新鮮蔬菜)

📌 用文案傳達「我們公司用___滿足你的___需求」：

Ex. 

洗碗機廣告：要撿起心中的夢，先放下手中的碗

>>> 我們公司用【洗碗機】滿足你【放下碗】的需求，進而滿足你【撿起夢想】的需求

我才不會說這個對洗碗洗到很煩的我來說很有說服力

資料來源 

https://blog.usejournal.com/marketing-not-working-start-with-this-five-minute-exercise-before-doing-anything-else-1ae4de3bebd2

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