三國志賈詡評析：城府深、眼光遠的大內高手

賈詡是城府很深的謀略家。

跟郭嘉比，他算是沉穩內斂型的謀士。個人魅力上，想必不如郭嘉。

怎麼說？郭嘉擅長想出奇特的謀略，在千鈞一髮之際扭轉情勢；賈詡擅長一步步實踐長期策略，穩紮穩打獲勝。

不多說，故事開始：

綁架事件

《三國志》裡面，賈詡故事一開始就被綁架了，然後他就跟綁匪說：我是附近大將軍的外孫，你別殺我，我家人一定會給你很多錢。

綁匪一聽覺得有道理，殺了他也沒什麼利潤，附近大將軍可能還派兵修理我，不如送他回家領贖金好了。

差點提早領便當可能對他的個性造成影響，日後賈詡小心翼翼的形象還挺鮮明的。

從這裡我看出他很懂這種沒前途小人物 (像是綁匪) 的心理。

他懂得利用金錢誘惑外加對方怕死的心態脫身，但是他後來的思維似乎也只停留在求生存而沒有去想做大事了。
這對曹操、曹丕這種有創業思維的老闆來說可能不大合胃口，所以後續有幾次進言都沒被採納。

李傕時期

此時賈詡在董卓陣營底下當個小角色，接著董卓垮台了，董卓的部署李傕、郭汜想逃跑，賈詡一個很鎮定的跟他們說：你逃跑沒法帶軍隊，到時連個小地方官都能逮捕你，還不如梭哈一下帶兵殺回去反打一波。

賈詡的邏輯很簡單：

If 打仗勝利 Then 一統天下

Else 輸了再逃跑也不遲

然後李傕、郭汜就真的打勝仗了，還想封賈詡官。賈詡幾度都拒絕，畢竟他可能猜到李傕郭汜都對自己又愛又怕。他對這種沒前途小人物的心態可是很了解的：這種人只會想著「如何除掉賈詡」，而沒有能力去想「如何駕馭賈詡」。

後來李傕郭汜鬧不合，賈詡才又被請出來，還成功調停紛爭、拯救皇帝，功勞不小。

不像諸葛亮、郭嘉這些人，年紀輕輕就有很強的地方勢力招攬 (畢業就一堆 Fortune 500 大公司搶著要請你的概念)，賈詡年輕時並沒什麼名氣。

我覺得他沒名氣的原因有二：

1. 低調個性：不像荀攸，賈詡沒聽說有什麼神童事蹟；不像郭嘉，剛出道就很狂，批評前主管、想要投效好的老闆，還整天待在菁英同溫層 (懷疑就是想累積人脈進大公司的心態)；賈詡就比較小心翼翼，不爭取升遷，甚至還幾度拒絕升遷。

2. 「穩健成長思維」不合乎主子的需求：亂世中時局變化很快，主管難免是要看短期成效的 (亂世確實就是比較需要短線操作)。  
在亂世有膽出來闖蕩、成為一方霸主的人，都有點賭徒個性。所以賈詡這種一直叫老闆「穩穩經營自己國家，不急著進攻東吳」的人對主管來說很不符合需求。
甚至我覺得他幾次勸阻老闆的躁進策略，都會讓老闆很想跟他說：「你現在提一個十年才看得到成效的方案，是要我等到什麼時候？」

段煨時期

後來可能怕功高震主，賈詡就跳槽投效段煨了。

李傕、郭汜兩位連一起合作的夥伴都能反目了，一個小謀士殺了也不算什麼。

結果又遇到一樣的問題，段煨表面上給賈詡不錯的待遇，私底下卻怕他奪權。

跳槽張繡

然後賈詡又跳槽去跟張繡了。有人問他為何待遇那麼好還跳槽，他回：

1. 段煨內心還是懷疑我的，貪圖這一時的優渥待遇，未來可能”被造反”

2. 段煨怕我在內部奪權，反而希望我去外面當個外交官，幫他跟張繡建立關係，所以一定會善待我家老小

(不知道我這樣解讀對不對：

我家老小都在段煨地盤上

>>>段煨只要控制我家人，就可以控制我

>>>>段煨會對我家人很好，藉以攏絡我在張繡手下當個外援，恐怖平衡的概念)

張繡時期

張繡有次跟曹操打仗，曹操突然撤退，張繡一個以為逮到機會趁機想追上去修理曹操。賈詡勸他不要，張繡硬要，結果第一次突襲就打輸了。

張繡正在慚愧沒聽賈詡的話的時候，賈詡立刻又要他再次突襲曹操。張繡懷疑了一下，還是去追，然後就贏了。

我們很納悶，張繡更納悶，通常都是趁人家撤退的時候去撿尾刀，結果這次曹操撤退不能去撿便宜，等曹操剛打完勝仗的時候去硬碰硬，反而打贏？

賈詡的邏輯很簡單：

1. 曹操這次打仗也沒什麼失誤，他會突然撤退一定是他的地盤出事，所以即使撤退也沒有軍隊潰散的問題。而且以曹操的智商，一定知道你會來突襲，所以會親自督軍準備等你來打，當然打不贏。

2. 第一次突襲，讓曹操得勝，所以他就不設防，顧著把軍隊調回自己地盤，這時候突襲就可以占便宜了。

孫子兵法有云：攻其所不守。就是要在對方覺得最安全的時候，狠狠給他突襲。

高手就是比別人多想一步，曹操想得到你會來突襲，所以有防備；賈詡想得到你第一次防備成功之後會鬆懈，所以趁機修理你。

投奔曹操

接著袁紹VS曹操的官渡之戰爆發。袁紹派使者找張繡合作，張繡想答應，結果賈詡一個很大膽地說：袁紹連自己兄弟都容不下了，能容下其他人嗎？

太扯了，這輩子沒看過哪個下屬，敢在會議中直接罵老闆準備要合作的公司代表吧？

好吧，張繡沒退路了，賈詡趁機勸他投奔曹操。

抱大腿抱腿粗的，何況張繡才剛跟曹操打過仗，怎麼會去找當時實力比袁紹弱，又跟自己有仇的曹操呢？

邏輯很簡單：

1. 曹操勢力弱，比較會看重我們 (大概就像有人想進小型新創公司，是因為可以負責比較重要的專案)

2. 曹操挾天子以令諸侯，是有潛力的新勢力

3. 曹操胸有大志，必須廣納人才，不會計較我們之前修理過他

私以為3. 很有道理。根據曹操的各種作為，我覺得他很想打出「求賢若渴」的品牌形象。怎麼說？

求賢令：求賢令大概是在說「品德不好沒關係，能幫我共濟天下就OK」。這個我看來是類似川普那種「講出爭議性話題炒知名度/加深印象」的戰術。

挾持天子：封建社會下，天子終究有一定的影響力可以吸引人才。

其他像是「山不厭高，海不厭深」這種優秀招募文案就不多說了。

因此，張繡來投降，正好讓曹操可以創造公關事件，告訴媒體「你看，連張繡這個跟我打過仗的人都能包容了，大家趕快來投奔我曹操吧！」。

難怪張繡來歸附後，曹操會對賈詡說：讓我得到天下人信任的，就是你啊！

曹操時期

當謀士可不容易，要能想到好策略，還要能說服老闆採納你的策略。

曹操剛破荊州，想要順便連江東孫權一起吞了，結果賈詡又跳出來反對了：

你已經有一定的威名，只要好好經營自己地盤，東吳自己就會來投降。以結果論，曹操攻打東吳失敗，N年後司馬炎才一統天下，證明賈詡的策略正確。

可惜這種「穩健經營思維」，對敢跑出來在亂世中創業的曹操來說，無疑地不符需求。

曹操打敗仗後還講了一句「若奉孝在，不使孤至此 (郭嘉要是還活著，我也不會淪落到今天)」。賈詡聽到這句一定滿肚子髒話…

錯！高手是可以對成敗榮辱一笑置之的，我們這些凡夫俗子的氣度不夠才會心裡有氣。

曹丕的接班人之戰

接著曹操準備要選接班人了。熱門候選人有曹丕 (年紀較大) 和曹植 (年紀較小)，兩位都很優秀，讓曹操很猶豫。賈詡是站在曹丕這邊的，曹丕曾請教賈詡如何鞏固地位，賈詡的回答很簡單：認真向上、奉公守法、合乎倫理…

乍聽之下還以為回到國中參加升旗咧。不，別把賈詡看扁了，這可是很關鍵的策略！

又回到那句名言：做對的事，比把事情做對重要。

曹植的高智商能讓他「把事情做對、做好」；但是領導者需要能夠沉穩、理性判斷什麼是「對的事」，這需要不貪求短期利益/小確幸的意志力 (邊打文章邊滑臉書的我表示慚愧)、對人性與趨勢的洞察力，或是泰山崩於前而色不改的氣場，總之不是智商比別人高就贏。

在兩人智商都很高的情況下，比的就是穩定度了。何況曹操政權已經大致穩固，不用靠高智商策略出奇制勝，你這富二代給我好好經營，別把家產敗光就穩贏了。

再來要搞定曹操。曹操問賈詡該選誰當接班人，賈詡不回答。曹操繼續追問，才很隱諱地說：我在想袁紹和劉表兩個人。

袁紹和劉表有個共通點，就是沒讓大兒子接棒，因此引起內鬨，讓曹操有機可趁。舉這例子勸曹操讓大兒子曹丕接棒，說服力滿點。

另外，我覺得賈詡這次的政治手腕滿值得注意的：

1. 故意等曹操追問，才一副很勉強地給個模糊答案，比較不會得罪曹植 >>>留台階給曹植也留自己後路

2. 推託曹丕是大兒子這理由，曹植沒話講，曹植總不能違背倫理。而且曹植要是不顧國內起內鬨的風險硬搶繼承權，就顯得他很自私了 >>>名正言順

3. 讓曹植知難而退，認知到即使自己成功搶到繼承權，也要應付各種麻煩的內鬨

總結

賈詡的政治手腕高，是個心智很成熟的大內高手，拱曹丕繼承又能讓曹植沒話講。

他夠小心，在曹操手下，他自知不是曹操老夥伴，所以小心翼翼，不攀附權貴，不捲入鬥爭，明哲保身。

他套路深，知道選擇投效曹操對自己最有利。

他了解上司的需求，能夠在對方需要時給予有力的幫助；對方害怕自己威脅時，又能適時遠離是非之地，離開段煨那一次還巧妙運用「我家人在你手上，但是我可以在外面影響你勢力」的恐怖平衡保全一家老小的安全。似乎除了幾次勸主公不要太躁進 (勸張繡別追擊曹操、勸曹操曹丕別南征) 失敗以外，都能提出符合上司需求的方案。

他有過人的遠見，不會因小失大。韓信忍住一時的胯下之辱，換到千古成就；賈詡不貪圖一時在段煨、李傕手下的功名利祿，最終成為影響歷史的超強謀士。

賈詡這個人，在下佩服佩服。