為什麼網紅行銷會成功?我的一點點觀察
「嗨,大家今天過的好嗎?歡迎回到理科太太」
最近知識性網紅-理科太太突然以一個超誇張的速度竄紅(才不會說我很羨慕呢
接著毫無意外開始接業配↓↓↓↓
據說,國外10萬~50萬訂閱數的YouTuber,一支業配影片可以賺台幣約38萬
如果是理科太太這種90萬訂閱的,大概拍支影片可以入帳76萬吧!
只是,身為行銷人
除了也很想轉職當YouTuber以外(咦
也會懷疑,叫網紅拍影片真的有用嗎?
難道不會「看的人多、買的人少(觸及率高、轉換率低)」?
Well, 看看以下數據吧:
49% 消費者依賴這些意見領袖做消費決定
70%年輕人信任網紅多於一般名人
網紅行銷ROI 高達650%
((就是你付理科太太100萬,可能會賺650萬!
廢話不小心講太多,切入正題:
為什麼網紅行銷會成功?
我認為這要從以下三大趨勢開始說起:
1. 替代品(廣告)成本提高
2. 品牌訊息(廣告)不受歡迎
社群時代,像HowHow、理科太太這種有趣、有用又不用錢的內容越來越多,誰還想看廣告?
所以你會去下載阻擋廣告的AD Block(沒錯,這東西的使用率逐年提高);
為了讓你用Google用得舒服一點,Google也提出各種不利網路廣告的新政策。
很多人用AD Block阻擋廣告 |
3. 品牌訊息(廣告)不受信任
以前那個沒PTT沒臉書的年代,公司丟廣告給你你沒法回應,這時候多數人不會沒事懷疑廣告不實。
現在資訊透明化,消費者可以發聲,品牌在YouTube上傳廣告影片,底下可能一堆人爆料你產品很爛,PTT也開始出現一堆「做夢文」。
很多大品牌的醜聞開始被網友爆料出來,品牌自己說自己好也沒人會信。
行銷人這時候就尷尬了,好不容易讓你看了我的廣告,也難以獲得消費者信任,搞不好還被你罵慘。
而網紅行銷剛好解決了這三個問題。
>>>替代品(廣告)成本提高 解決
2. 網紅受人歡迎,將品牌連結到網紅,消費者較不會排斥,甚至會因為喜歡網紅而產生喜歡品牌的心理
>>>品牌訊息(廣告)不受歡迎 解決
3. 如果品牌形象剛好跟網紅符合,通常能吸引到品牌鎖定的消費族群。
像是賣媽媽愛用產品的飛利浦就適合理科太太。
理科太太這種網紅也成為領域(理科)的權威,可信度又更高了。
所以,與其品牌自己講十句,不如讓網紅講一句,消費者還比較信任
>>>品牌訊息(廣告)不受信任 解決
小整理:
為什麼網紅行銷會成功?
為什麼網紅行銷會成功?
1. 廣告越來越貴;網紅ROI有650%
2. 廣告沒什麼人愛看;讓網紅業配比較有人看
3. 廣告沒什麼人相信;網紅講的話大家比較願意接受
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